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不動産売却のよくある質問

値下げ交渉された時の対処法ってありますか?

相手が値下げ交渉をしてきたら、もちろん断ることができます。
ですが、値下げ交渉を拒むことはあまりおすすめできません。
なぜなら、購入希望者はほぼ全員値下げ交渉を持ち掛けてくるからです。
値下げ交渉を拒み続けた結果、売れ残ってしまい大幅に値下げすることになるだけではなく、売却期間も長くなるため不安が積もる一方になってしまいます。
ですので、値下げ交渉を持ち掛けられるのを前提に売却価格を設定し、値下げ交渉に応じれるようにしましょう。


【交渉テクニック】

1.相手が値下げ交渉を持ち掛けてきても、嫌な顔をせず応じる
値下げ交渉をしてくる方は購入する意思が高いと言われています。少しでも嫌な顔をしてしまうと相手も良い気分ではないので、嫌な顔をせず交渉に応じましょう。

2.相手の出せる最高金額をあらかじめ聞き、その金額と近い価格を提案してみる
(例えば3,000万円の売却価格に対し、相手の最高金額が2,800万円であれば、売却価格を2,850万円にして提出してみるなど)

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